在互联网红利消失（shī）的一年里，赛场上的玩家（jiā）们（men）正在焦虑（lǜ）地寻找（zhǎo）新的突破口，也有更多人在（zài）好奇互（hù）联网的下（xià）半场将以何种面貌开启。

 

  在（zài）众人的观望中，市场展现出的景象逐渐清晰：马（mǎ）云在云栖大会（huì）上提出“新（xīn）零售（shòu）”的概念；百度（dù）高调地宣布“ALL IN” AI；越来（lái）越低调的马化腾也开（kāi）始频繁在公开场合为互联网（wǎng）2B业务站（zhàn）台，在（zài）今（jīn）年（nián）两会中他甚（shèn）至（zhì）提出了这样一（yī）个观点，“今天我们面临一个新问（wèn）题，即（jí）从消（xiāo）费互联网到产业互联网（wǎng）的转变”。

 

  近两年，新零售、新制造（zào）、新金（jīn）融等（děng）词汇开始（shǐ）频繁在新闻标题中出现，但是不（bú）难发现，这些新势（shì）力背后有着共同的特（tè）点——都在围绕着B端行业入（rù）手。

 

  2B是开启互联网下半场的钥匙，这个万亿级的市场上活（huó）跃（yuè）着上千万乃至数亿计的中小（xiǎo）微（wēi）企业、制（zhì）造业公司和供应商（shāng），在巨（jù）头（tóu）眼（yǎn）中（zhōng）这（zhè）是一片尚未开发完的沃土，而（ér）对中小企业来说，这也同样是一片能成长为龙（lóng）头级企业的土壤。

 

  然（rán）而，尽管（guǎn）阿里、腾讯等已全面介入到产业互联网（wǎng），但这个领域还未产（chǎn）生一家大体量级（jí）的（de）企业。反倒是新势力的发展比巨头们更加灵活，如此前在2C领域，拼多多之（zhī）于淘宝、京（jīng）东之于天猫，后（hòu）起之秀开始对巨头们发起挑（tiāo）战。如今（jīn）在2B的产业互联网领（lǐng）域，也（yě）同样有一批（pī）生力军在奋力追（zhuī）赶。

 

  在这个万亿（yì）级的（de）产（chǎn）业互联网市场中（zhōng），趁阿里和腾（téng）讯（xùn）正（zhèng）在生活领域酣战，一些新生势力则开始在巨头们尚未深度介（jiè）入的领（lǐng）域（yù）崛起。以卓尔新利和智联(02098)为例，其通过（guò）四年的时间架构出了B2B交易平台的矩阵，完成了向产（chǎn）业互联（lián）网的转型，目（mù）前已成（chéng）为大宗商品交（jiāo）易及供应链（liàn）领域的领跑者。

 

  值得（dé）注意的是，政策也开始向（xiàng）产业互联（lián）网伸出（chū）“援手”。智（zhì）通（tōng）财经APP获悉（xī），2019年2月，商（shāng）务部、科技部、财政部等12部门联合（hé）印发了《关于推进商（shāng）品（pǐn）交易市场 发展平台经（jīng）济的指导（dǎo）意见》，为加快推（tuī）进商品交易市场以（yǐ）发展平台经济为重（chóng）点开展优化升级作（zuò）出具体部署。

 

  产业互联网的战场上，一切都已准备就绪。

 

浓（nóng）缩的（de）行业（yè）发展史

 

  一滴水能反（fǎn）射出太阳的（de）光（guāng）辉，卓尔新利和智联集团作为一（yī）个（gè）“转型（xíng）样（yàng）本（běn）”，见证了整个（gè）中国产（chǎn）业互联（lián）网市场从（cóng）无到有的历程。陈东升也（yě）在为《卓尔的故事》作序时写（xiě）了这样一句话：“卓尔（ěr）的故事（shì）是中国绝大部分民营企（qǐ）业成长（zhǎng）的缩影”。

 

  这一故事起始于2007年，卓尔创始人阎志拿出全部身家（jiā）建造（zào）了“汉口北”，这一年，卓尔（ěr）迈上了实业的道路，成为中国商贸物（wù）流领域的佼佼者。2011年7月，卓尔赴港上市（shì），成为港（gǎng）媒笔（bǐ）下的（de）“中国铺王”，阎志则以76亿元的身价成为（wéi）当（dāng）年（nián）的湖北首富（fù）。卓（zhuó）尔在资本的加持下，其商贸（mào）帝国的蓝图（tú）也逐渐丰满了起（qǐ）来（lái），旗下的汉口北也逐步发展成了（le）中国（guó）建（jiàn）筑面积第一、交易（yì）额（é）第二（èr）的现代商贸物（wù）流中心。

 

  2014年，互（hù）联网（wǎng）浪（làng）潮（cháo）席卷（juàn）而来，以电商、O2O为（wéi）代表的新势（shì）力对卓尔的传统商贸业务造成（chéng）了冲击，阎志当（dāng）即（jí）提出了卓尔（ěr）的互联（lián）网转型战略（luè）。这一转（zhuǎn）型很快得到（dào）落实，2015年，“卓尔云市场（chǎng）”正式上线，并（bìng）与“卓尔（ěr）购”(在（zài）线市（shì）场交易)、“卓金服”(线（xiàn）上信用评价体系和供应链金融)、“卓集送”(货（huò）运信（xìn）息交易平台)构筑（zhù）成（chéng）了一（yī）个互联网商贸交易闭（bì）环。

 

  此前的传统商（shāng）贸业务不但没有成为卓（zhuó）尔的绊脚（jiǎo）石，其市场（chǎng）、港口、物流反而成为了其（qí）切（qiē）入交易环（huán）节的一（yī）大优势。在接下（xià）来（lái）相继建设、入股（gǔ）及（jí）并购了卓尔购（gòu）、中（zhōng）农网、化塑汇（huì）、卓钢链、兰亭集势等消费品、农产（chǎn）品（pǐn）、化工（gōng）、塑（sù）料、钢铁、有色金属（shǔ）、海鲜等B2B交（jiāo）易平台，卓（zhuó）尔集（jí）团逐渐从（cóng）一代（dài）商贸物流（liú）的（de）龙头转型为全球智能交易平台（tái）的构建者和运（yùn）营者（zhě）。

 

  对于卓尔大规模收（shōu）购了数（shù）家交（jiāo）易平台的这一（yī）举动，阎志曾坦言，卓尔出身于传统企业，想要发展线上平台，很难从（cóng）零（líng）做起，因此接（jiē）入高端资源也是最（zuì）高效的发展路径。于（yú）是，2016年6月，卓尔发展更（gèng）名为（wéi）卓（zhuó）尔集团，正式（shì）褪去物业发展（zhǎn）商（shāng）的标签，变身为综合（hé）批发贸（mào）易平台。

 

  卓尔新利和智联集团联席CEO齐（qí）志平曾这么评价（jià）过卓（zhuó）尔的第一次改（gǎi）名：“这（zhè）种变革的动力（lì）是（shì）来自于卓尔此（cǐ）前的商贸地产业务，这一（yī）业务与商（shāng）业的紧（jǐn）密联系形（xíng）成了得天独厚的优（yōu）势——我们有市场、有商户，我们（men）转型为商户（hù）做服务可以说（shuō）是顺（shùn）势而（ér）为。”

 

  卓尔（ěr）的（de）第二次改（gǎi）名源于两句口（kǒu）号（hào），即“新利和智联天（tiān）下”和“智造（zào）未来”。2018年7月（yuè），卓尔（ěr）集团改名为卓尔新利和智联集团，至此，卓（zhuó）尔B2B智（zhì）能交易生态（tài）的布局已成型，其通过不（bú）断（duàn）地整合物流、仓储、金融（róng）、数据（jù）风控等平台资（zī）源，使其平（píng）台交易规模逼（bī）近6000亿元，成为了产业（yè）互联网领（lǐng）域的新一代“超级（jí）玩家”。

 

  不同于（yú）卓尔的第一次将（jiāng）传统业务线上化的（de）变革，其第二轮（lún）的变（biàn）革（gé）是切（qiē）入（rù）到（dào）各种（zhǒng）增值服务中。具体来说，卓尔在第（dì）一次的变革中积累了足（zú）够（gòu）的交（jiāo）易体量、人才（cái）储备、大数据处理能力等，基（jī）于（yú）此，卓尔才（cái）得以为旗（qí）下平台提供金融、物业（yè）、物流、跨境、供应链管理等服务（wù），完成第（dì）二（èr）次的（de）变革。

 

  卓尔转型的成（chéng）效也迅速被市场（chǎng）所检（jiǎn）验。在（zài）《2018中国B2B行业百强榜（bǎng）》中，卓尔新利和智联旗下有7个平台入（rù）选，其中，中农（nóng）网排在第七位。另一边，阎（yán）志也和马化腾等互联（lián）网巨子同时上榜（bǎng），入选改革开（kāi）放40年百名杰出民营企业家名单（dān）。

 

市值应（yīng）超1500亿？

 

  这一轮B2B浪潮的（de）一大特点（diǎn），是实现（xiàn）物（wù）流与金融供（gòng）应链（liàn）双优化。其中，物（wù）流是供应（yīng）链最重要部（bù）分，而（ér）供（gòng）应链优化能够解决物（wù）流中存在（zài）的何时何地（dì）从供应商中订购原（yuán）材料，何时生产，何时交货（huò）等决（jué）策性问题（tí），金融供应链则（zé）涉及到（dào）自建支付体系（xì），需要强（qiáng）大资金支持（chí）。

 

  卓尔新利和智联早（zǎo）在此前的（de）贸易时代就为（wéi）物（wù）流与金（jīn）融供应链打（dǎ）稳了基（jī）础，如今（jīn）的转（zhuǎn）型（xíng）也已是水到渠成。

 

  目（mù）前，卓（zhuó）尔新利和智联拥有（yǒu）了（le）中农网、化塑（sù）汇、卓（zhuó）钢（gāng）链、海上鲜四（sì）大（dà）境内商品交易平台，以及兰亭集势、卓贸通、CIC 三（sān）个跨境服务平台。而如何让各板块融合物流、金融（róng）、供应链（liàn）管理的“加成”效应，是（shì）卓尔“新利和智联”的重点，在其B2B生态圈中，卓集送、兰（lán）亭智通等扮演着全球化物（wù）流服务链的角色，而卓（zhuó）尔（ěr）金服、卓付通（tōng）、众邦租赁、众邦保理等则为供应链（liàn）金融服务平台（tái），卓易通、卓贸通等（děng）为供（gòng）应链（liàn）管理平台（tái）。

 

  至于卓尔布局B2B生（shēng）态（tài）的成果如何（hé），数据最能够说明一切。

 

  智通财经APP获悉，卓（zhuó）尔于此（cǐ）前（qián）发布了（le）2018年（nián）全年业绩预测，预期集团收入大幅（fú）增长逾1.2 倍。而收入增长的（de）主要原因是旗下中农（nóng）网（wǎng）及化塑汇全年业绩取得了大幅增长（zhǎng）。

 

  卓尔业务结构的（de）变化（huà）也十分（fèn）明（míng）显。2018年中期，卓尔销售物（wù）业及相关服务的收入（rù）大幅（fú）减少至（zhì）1.14亿，占比仅为去年的一半。另一方（fāng）面（miàn），其源于供（gòng）应链管理及贸易业务的收入（rù）则大幅增长9.2倍至180亿元（yuán），该业务收入贡献了卓尔（ěr）总营业额的 97.1%。

 

  此外（wài），卓尔B2B生态圈的（de）各个环节（jiē）均斩获（huò）了（le）出色的业绩。智通财经APP获悉，2018年，共有1576家批发市（shì）场、46万家商户及498万（wàn）注册用户入驻了卓尔购的在线批发交易平台，实现交易额1500亿元；卓集送全（quán）年的累计（jì）订（dìng）单突（tū）破5000万单，日峰值突破12万单；卓尔金（jīn）服（fú）则围绕数（shù）十万客户，借（jiè）助线上平台充分解决商（shāng）户融资问题。

 

  转（zhuǎn）型后的卓尔，各（gè）线上业务营收大幅增长都足（zú）以表明其“新利和智联”的协同效（xiào）应已开始显现。

 

  不（bú）过（guò），尽管卓尔早已在产业互联网领域开疆扩土，但其（qí）市（shì）值仍停（tíng）留在转型之前。放眼整个市（shì）场，钢铁B2B公司上海（hǎi）钢联的收入规模也（yě）已经超过700亿，可见B2B市场规模的巨大，单个公司都可（kě）以做到近千亿（yì）市场。

 

  然而，目（mù）前卓（zhuó）尔的总市值仅为428亿港元，但其交易量早已突破1500亿元。如此看（kàn）来，作为产业（yè）互联网的生力军，卓尔新利和智联市值仍然具有很大的提升空间（jiān）。