新中国成立至（zhì）今，70年的时间里，我国经（jīng）济社（shè）会（huì）发展呈现出了翻天覆地（dì）的（de）变化。而这其中，商贸流通领域更是经历了（le）一系列的变革，从建国初期（qī）的国营商业统（tǒng）购统销，到改革（gé）开（kāi）放后市场迅猛繁荣（róng），各类企业（yè）级的大宗商品贸易纵横交错，再（zài）到互联网技术赋（fù）予（yǔ）商（shāng）品交易以全新的面貌（mào），信息（xī）聚合效（xiào）应让商业（yè）逐（zhú）步（bù）公开透明。在这一过程中，线上商品交易的B2B商业模式应运而生。

 

国内（nèi）B2B商业模式的出（chū）现，以1995年马云创办中国黄页为（wéi）标志。在拉开B2B行业（yè）序幕之后，马云最终却在C端收（shōu）获（huò）了巨大的成功， 而（ér）B端蓝（lán）海仍不断有新的玩家（jiā）驶入，从线下实（shí）体（tǐ）商贸转型而（ér）来的卓尔新利和智联便是其中的重要（yào）代表。

 

2019年（nián）8月30日，卓尔智（zhì）联（02098.HK）公布了2019年的中期财报，这家（jiā）公司在2019年上半年实现收入（rù）347.23亿（yì）元人民币，同比增长87.7%；实现毛利（lì）6.26亿元，同比增长9.8%；实现公司（sī）权（quán）益股东应占期内溢利3.41亿元。

 

业（yè）内（nèi）猜测假设2019年下半（bàn）年（nián）能保持这样的增速，则卓尔新利和智联有可能（néng）直升入《财富》2020年中国500强内的前120强之列。此前的2019年《财富》中国500强榜单中，卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联荣登该榜单166位（wèi），相较2018年的排名提升了167位。

 

在（zài）这家公（gōng）司的（de）创始人阎志看来，B2B从（cóng）初期的1.0已经进化（huà）到（dào）了4.0，他（tā）在新近编著出版的《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中（zhōng）提到，随着各行各业的深入转型升级，未来（lái）互联网的发展机遇将出现（xiàn）在产业互联网（wǎng）。

 

人工智能、物联（lián）网以及区块链等新技术（shù）的出现，彰显（xiǎn）了全球新一轮技术革命浪（làng）潮的力量，新一波（bō）的行业（yè）红利根源就在“技术”。卓尔新利和智联，从（cóng）一家曾经的实体商贸物流巨（jù）头，到果断转型产业互联网，公司经（jīng）营（yíng）数据持续（xù）增长，它的转型样本能够给我（wǒ）们提供怎样的经验和思考？

 

拥抱互联（lián）网大（dà）象转身（shēn）

 

2007年（nián）5月28日，中国体育（yù）彩（cǎi）票“超（chāo）级大（dà）乐透（tòu）”上市。就（jiù）在这一（yī）年（nián），年轻有（yǒu）为的阎志（zhì）拿出全（quán）部身家建（jiàn）造了（le）“汉口北（běi）”，在市场引起了热烈的反响（xiǎng），取得巨大的成功，卓尔迈上了批发（fā）商贸物流行业的道路。

 

当（dāng）时，公司主要业务是投资建设和（hé）运营中国（guó）中部（bù）最大的汉口北国际商品交易中心，经过多年的建设和运营（yíng），卓尔（ěr）成为中（zhōng）国商贸物流领（lǐng）域的佼佼者。

 

2011年7月，卓尔赴港上市，成为港媒笔下“中国铺王”的阎志则以76亿元的身（shēn）价成（chéng）为（wéi）当年的湖北首富。在资（zī）本的助力下（xià），汉口北国际商品交易中心也逐步发展成了中国（guó）建筑面积（jī）第一、交易额第二的现（xiàn）代商贸物流中心（xīn）。

 

从最初的农贸市场，到以汉正街为代表的集中的小商品市场，过渡到义乌国际（jì）小商品城这类业态更新、功能更齐的超大型（xíng）商贸物（wù）流中心（xīn），再到以汉口（kǒu）北为（wéi）代表的线上线下（xià）、内贸外贸（mào）融合发展的新一代交易（yì）平（píng）台。中国批发市场演进（jìn）更（gèng）迭的过程，折射了70年（nián）来商业流通（tōng）领域的（de）大发展、大跨（kuà）越。

 

如今，汉口北国际商（shāng）品交易中心经营面积680万平方米，是中国建设规模最大的商贸物流中心。汉（hàn）口北现拥（yōng）有批发商户逾（yú）3.2万家，下设30多（duō）个专业市（shì）场，年交易额突破800亿元（yuán）。

 

2014年，互联网浪潮席（xí）卷而来，以电商（shāng）、O2O为代表的新势力对卓尔的传统（tǒng）商贸业务造成了冲击，阎志（zhì）当即提出了卓（zhuó）尔（ěr）的互联网转（zhuǎn）型（xíng）战略。这一（yī）转型很快（kuài）得到落实，2015年开始（shǐ），卓尔全（quán）面启动互联网（wǎng）转型升级。

 

当（dāng）然（rán），转型互联网并不容易，一家（jiā）公司的基因，往往（wǎng）决定了（le）公司（sī）的发展。曾经的线下商贸公司，想要直（zhí）接切入互联网难度（dù）可想而（ér）知。阎（yán）志也（yě）意识到了（le）这个问题，“像阿里（lǐ）巴巴，从线上（shàng）平台像（xiàng）盒马鲜（xiān）生之类新零售（shòu）去过渡（dù）的过程（chéng）中（zhōng），是基于它自己的互联（lián）网思（sī）维（wéi）的（de），同时还拥有大量熟悉（xī）供（gòng）应链管理、实（shí）体店面的运营管理这样的人才，两者结合（hé）在一起，才能够形成（chéng）一个（gè）新（xīn）的完全（quán）不（bú）同（tóng）的东西。”

 

卓尔第一转型的（de）契（qì）机（jī），就是1号店（diàn）创始人（rén）于刚博（bó）士的加入，带（dài）来大批（pī）1号店（diàn）的人（rén）才，基于互联网的（de）思维（wéi）和线下实体相（xiàng）结合，卓（zhuó）尔才有了卓尔购、卓（zhuó）集送、卓（zhuó）金服（fú）这一系列的（de）企业。随后（hòu），卓尔又通过并购和成立中（zhōng）农网（wǎng）、化塑汇、卓（zhuó）钢链等平（píng）台企业（yè），加（jiā）强与提升了垂直单品（pǐn）上的（de）深度的供应（yīng）链管理和服务。

 

目前，卓尔新利和智联在国内（nèi）白糖、茧丝、钢铁、海鲜、化工塑料等领域（yù）的（de）供应链和产业链中具有（yǒu）重（chóng）要的影（yǐng）响力（lì），并不（bú）断拓（tuò）展辣椒、咖（kā）啡等服务品类，扩展（zhǎn）国际优质资源，力图通过（guò）一个个单品的全国甚至全球的资（zī）源整（zhěng）合能力，从而提升卓（zhuó）尔新利和智联产业互联网的聚合实力（lì）。

 

“好的平台应该（gāi）是能够提供（gòng）供应（yīng）链（liàn）管理的全流程服务。”按照阎志的（de）理解，有价值的B2B平台，要从最早的信息到交易、定价、结算、仓储、物流、金（jīn）融（róng）支持、品质控（kòng）制等全部流程，全方位跟客户提（tí）供一系列（liè）的供应链管理内容（róng）。

 

卓（zhuó）尔线上的部（bù）分就是（shì）提供（gòng）全流程的供应链管（guǎn）理服务，解决买卖双方（fāng）的不对称，解决（jué）资源的重（chóng）新配置，解决交易过（guò）程的配套（tào）服务。

 

他认为，卓（zhuó）尔（ěr）现在（zài）的商业模式（shì）是，既有互联网又有实体（tǐ），而且线上线下相结合（hé）。既有线下市场，又不（bú）停地通过垂直互联网市场平台（tái）或者说现代供应链管（guǎn）理（lǐ）平台，来为客户提供全流程（chéng）服务。

 

拥抱新技术深耕产业（yè）互联网

 

互联（lián）网的（de）上一个十年，被称（chēng）为黄金（jīn）时代，其中的机（jī）遇比比皆是。从模式的创（chuàng）新诞生了（le）多个（gè）互联网巨（jù）头，一大批小（xiǎo）而美的生意也应运而生。而（ér）近（jìn）年来，腾讯的内部大变革，百度的（de）方（fāng）向转舵（duò），阿里的新零（líng）售，无（wú）一不是说明（míng）行业正在悄然改变，巨头们不得不作出改（gǎi）变，而（ér）对于其他互联网企业而言，更是一场大（dà）的变革浪潮席卷（juàn）而来。

 

产业互联网（wǎng），被作为是（shì）消费互联网后的新增（zēng）量与流量入口。如今，互联网（wǎng）与产业端的融合已逐渐（jiàn）成（chéng）为互联网界热议的（de）话（huà）题，且（qiě）“互联网的下半场属于（yú）产业互联（lián）网”已（yǐ）基本（běn）成（chéng）为业界（jiè）共识。

 

这（zhè）也是卓尔（ěr）智（zhì）联所发现的机会（huì）。“到底产业互联网是什么，大家（jiā）都还在试（shì），但是（shì）无论怎么试，从产业互联（lián）网（wǎng）的思维方式来说，应该（gāi）要（yào）站（zhàn）得更高一点的角度去看待整个行（háng）业，而不（bú）是看某一段（duàn）的供应链管理。”阎（yán）志表示。

 

他认为，无论产业互联（lián）网的观点如何，但核心即是与（yǔ）原有的体系（xì）相比，成本与效率更低。

 

作为以实体市场（chǎng）、物业、物（wù）流为基础，发展线上线（xiàn）下融合的产（chǎn）业互联网交易及服务体系，卓尔（ěr）新利和智联一直在努（nǔ）力提升自身的技术（shù）驱动力。

 

目前（qián），卓尔新利和智联打造了一支拥有600多人的技（jì）术团（tuán）队，打造技术（shù）核心竞争力。

 

2018年集团成（chéng）立卓（zhuó）尔新利和智联研究（jiū）院（yuàn），专门对区块链、物联网（wǎng）、人（rén）工智能、大数据等进行研究（jiū）开发，为生态（tài）圈内（nèi）的平台（tái）提供（gòng）WMS（仓储管理系统）、TMS（物流管（guǎn）理）、OMS（订单管理）、信贷工厂（风控管（guǎn）理）、保理平台、支（zhī）付（fù）结算清分平台、数据总（zǒng）线、物联网/车（chē）联网系（xì）统、监管仓系统、主数据（jù）系统等系统软（ruǎn）件，并基于各（gè）交易场景不断改善优化，已形成（chéng）数百项基（jī）于交（jiāo）易（yì）场景的专利应用。

 

在《B2B4.0》一书中（zhōng），阎志表示，卓尔（ěr）新利和智联（lián）将以供应链与区（qū）块链、物联（lián）网、人（rén）工智能、数字货（huò）币（bì）、大数据（jù）等新技术的（de）深（shēn）度融合为（wéi）路径，以信（xìn）息（xī）化、标准（zhǔn）化、信用体系（xì）建设和人才（cái）培（péi）养为支撑，创新发展供应链新理念、新（xīn）技术、新（xīn）模式，高效整合各类资源和要素（sù），提升产业集成和协同水平，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系，科技赋能（néng）中小企业，引领产（chǎn）业互联（lián）网（wǎng）勃（bó）兴发（fā）展。

 

当前，卓尔（ěr）智（zhì）联（lián）正依托商务、技（jì）术双轮（lún）驱动策略，不断加大技术驱动的力量，丰富（fù）自身的智能交易生态（tài）圈。公司正紧紧抓住新一轮（lún）科技革（gé）命和产业（yè）革命（mìng）的机遇，着力搭建以区块（kuài）链为平台（tái）底层，以物联网、人工智能、大数（shù）据等为基础设施的新一代开放（fàng）型智（zhì）能B2B交易平台。

 

2019年1月，中农网正式上线了国内第一（yī）个"大宗（zōng）农产品流通区（qū）块链"，卓尔新利和智联超级供应链管理门（mén）户赋能传统产业（yè）迈（mài）出了坚实步伐。3月30日，在国家互联（lián）网信息办公室发布的（de）第一批境内区（qū）块链信息服务备案清单中，卓尔智（zhì）联集团旗（qí）下卓尔购开发的“卓（zhuó）链联盟（méng）”以及中农网开发的“Z-Baas”成为首批通过备案的产品。

 

对（duì）于（yú）未来，阎（yán）志认为（wéi），B2B 4.0形态（tài）下的商业贸易，将在区块链的底层技（jì）术（shù）下真实、安（ān）全地发生，新的信用体系将重新被定义，人工智（zhì）能（néng）将（jiāng）在各环节辅助交易决策（cè），物联网、大（dà）数据对工业体系形（xíng）成有效智（zhì）能支（zhī）撑，全球贸（mào）易自由顺畅、“无界流动”，重新定义（yì）B2B和贸易方式。

 

70年风云变幻，新中国取（qǔ）得（dé）了举世瞩目的发展，而这背后是（shì）有着（zhe）一批（pī）批敢（gǎn）于勇立（lì）潮头的（de）一（yī）代代（dài）人（rén）不断地拼搏奋斗、创新突破。正如9月3日《人（rén）民日（rì）报》书评文章《拥（yōng）抱（bào）智能时代的无限可能》所说（shuō），面（miàn）临新机遇，“唯创新（xīn）者强，唯（wéi）创新者胜，《B2B4.0》留（liú）给（gěi）读者的（de）不只是（shì）憧憬，还（hái）有（yǒu）执着努力的（de）勇气和担当。”