城市繁华的街道（dào）旁，奶茶店飘出的香味安（ān）抚着行色匆匆（cōng）的行（háng）人。一个仅能（néng）容纳两三（sān）人（rén）的小档口，出售（shòu）现做现卖的（de）奶（nǎi）茶。在这样极小的（de）店面里（lǐ），有个很现实（shí）的（de）问题（tí），茶、白糖、奶（nǎi）粉等原料（liào）产品的占地面积（jī），需要尽可（kě）能小。

 

传统的（de）原料糖，不（bú）同（tóng）于（yú）超市里售（shòu）卖的已被再度分装的500g小口袋，而是50公（gōng）斤的大（dà）包装，由编织袋加内膜（mó）双层线（xiàn）缝包（bāo）装。对（duì）于（yú）小商铺来说，50公斤不（bú）仅占地方，还（hái）会导致使用时间过长而受潮质变，10~25公斤装显然（rán）更适（shì）合。但对于生产厂家而言，并没有足够的动力改变包装。

 

采（cǎi）用（yòng）食品级的数字包装（自带可变二维码）PE袋，包（bāo）装封口使用热合密（mì）封能避免受潮结（jié）块、防污染及（jí）延长保质（zhì）期，但这样的包（bāo）装袋成本要比传统的纺织袋高，这意味着生产一吨糖（táng），成本（běn）要增加（jiā）近40元，因（yīn）此生产厂家望（wàng）而却步。

 

但从全产业角（jiǎo）度来看，数字包装增长的（de）成本问题可以从以下降（jiàng）本增效项（xiàng）目里实现覆盖并实现溢出效益：一（yī）是新包装糖防潮保质期长（zhǎng）大大降（jiàng）低了（le）储存期间的质变损耗（贴（tiē）水（shuǐ））；二（èr）是（shì）数字包装（zhuāng）及（jí）配（pèi）套的智能管理系（xì）统（tǒng）可实（shí）现食糖全流（liú）程的（de）批次管理及，让每包产品可溯源可监管从而（ér）产生（shēng）溢价（升水）；三是数字包装配套的物联自动化设备从（cóng）包装线、装车出厂、仓库装卸及出入库（kù）管理、终端用户都（dōu）能（néng）极（jí）大的降低人工成本。

 

一个包装袋，如果（guǒ）只从（cóng）生产端考虑成本，几乎无解。但从终端用户、仓储物流（liú）等环节综合考虑，实现（xiàn）穿透全产业链（liàn）才能够降本增效。这种思维方式（shì）正（zhèng）是产业互联网所带（dài）来的，也是其自诞生（shēng）以来肩负的使命。不（bú）过，产业互（hù）联网发展到（dào）今（jīn）天，能做的不仅如此。

 

从产业全链条（tiáo）维度出（chū）发

 

实（shí）际上，白糖生产因为（wéi）原料问题，生产具有季节性特点，在白（bái）糖行业这（zhè）被称作“季产年销”——每年11月、12月初到第二年4月进行生产，全（quán）年售卖。以前，白糖生产之后放在产区的第三方仓库，客户打电（diàn）话订货，经过询价、比价、签合同（tóng）、打款等流程，最后依靠工（gōng）厂从（cóng）仓库代理发货。

 

现在在卓尔新利和智联集团（02098.HK）旗下中（zhōng）农网（wǎng）平台上交易（yì），客户（hù）只要（yào）在平台（tái）上订货（huò）付清款（kuǎn）项之后，平台（tái）负责从产区代（dài）发物流，可（kě）以（yǐ）结（jié）合客（kè）户的时间表设计物流方案，选（xuǎn）择公（gōng）路或铁路的行（háng）业物流，达到（dào）效率和成（chéng）本（běn）的（de）双重考虑（lǜ）。在数据累计（jì）到（dào）一定数量的基（jī）础上进行大（dà）数据分析，了解客户日常性购买（mǎi）需求，从而推算出（chū）合理（lǐ）库（kù）存（cún）量（liàng）。这（zhè）样（yàng）可（kě）以在客户订货（huò）后，在库商品（pǐn）能够保证的情况（kuàng）下，采用比公路和（hé）铁路（lù）更（gèng）便宜（yí）的海陆联（lián）运方（fāng）式补货（huò），进一（yī）步（bù）降（jiàng）低物流成本。平台还可以根（gēn）据采购（gòu）的计（jì）划性提（tí）前安排物（wù）流，做到生产线上直发销区前置仓（cāng），减少产地仓入（rù）库和再出（chū）库的短倒费用（yòng）。

 

而这（zhè）只是供应链管（guǎn）理中的一环，当白（bái）糖生产端和终（zhōng）端用户用一个包（bāo）装（zhuāng）袋发生直（zhí）接联系时，整个产业的变革才（cái）可（kě）能刚刚开始。配置RFID的（de）托盘计量，能够得到精确的实时数字统计、包（bāo）装袋（dài）上的（de）二维码可以实现生产信息可追（zhuī）溯……对于这（zhè）一（yī）系列数据（jù）的掌握，原（yuán）本借助（zhù）仓（cāng）库（kù）以及省市县物流节（jiē）点（diǎn）的层层分级（jí）体系，现（xiàn）在根据终（zhōng）端客户（hù）的所在地和（hé）用量（liàng）的数据推演，重新设（shè）置（zhì）仓库，达到减少仓库和物流节点之间进出次（cì）数的（de）目的，从而提升效（xiào）率、降低成本。“产业互联网（wǎng）的思维方式（shì）不应该（gāi）是局限于单点的（de）供应链管（guǎn）理，应该从（cóng）整个（gè）行业的维度，从整（zhěng）个产业全链条的（de）维度去重新组合各种资源思考问（wèn）题（tí）”，卓尔新利和智联集团联席（xí）CEO齐志平认为。

 

在齐志平（píng）看来，产业互联网的核心竞（jìng）争力是整个产业链（liàn）的（de）优化与重塑，从具体操（cāo）作来看，在于深入（rù）各（gè）环（huán）节，降低成本（běn）并提升效率。由（yóu）于产业互联网（wǎng）涉及的产业链条长且复杂，深入理解行（háng）业并持续改进是其根本特点，因此与链条上各合作伙伴形成利益共享式（shì）的共（gòng）同推进是突（tū）破产业难点的关（guān）键之一。

 

在白糖产业上，引入包装（zhuāng）袋设计为公司提供更好（hǎo）的服务（wù），是（shì）撬动产业链条的一个（gè）切入点。现在（zài），白糖（táng）的（de）行业（yè）流（liú）通周期从7到15天，已经缩短至1到3天（tiān），中（zhōng）农（nóng）网（wǎng）平台上每吨糖的（de）购（gòu）销成本，从传统贸易（yì）的25元／吨降（jiàng）到7元（yuán）／吨，并形（xíng）成了包括质检、仓储等在内的（de）多方生态圈（quān）。在中农网上（shàng），白糖品类目（mù）前已经占据（jù）全国现货流转量的30%，并覆盖了90%的行业用户。事实上，如果从单点考虑，这类改变不一定能发生，但（dàn）从整个产业的（de）角度来（lái）思考问题（tí），搭建（jiàn）基（jī）于整（zhěng）个产业的解决方案，才是卓尔新利和智联集团在产（chǎn）业互（hù）联网领域所具备的核心（xīn）竞争力。

 

B2B3.0时代

 

卓（zhuó）尔新利和智联集团由商业地产及（jí）大型（xíng）批发（fā）市场汉口北国（guó）际商品交易中心发展而来，在（zài）2015年和2016年分别吸（xī）引了1号店（diàn）创始人于（yú）刚和原阿里巴（bā）巴CEO卫哲的加入，持续将注意（yì）力投注到产业互联网上。在收购了（le）中农（nóng）网、化塑汇之后，又（yòu）入股海上鲜，并自建卓钢（gāng）链（liàn）等产（chǎn）业互联网平台，以资本介入的方式快速进入到产业互联网（wǎng）领域。

 

实际上（shàng），卓尔新利和智联不单是在白糖（táng）领（lǐng）域（yù）进行（háng）了产业互（hù）联网的拓展，也陆续（xù）在茧丝（sī）、化工塑料、板（bǎn）材、钢铁（tiě）、有（yǒu）色金属（shǔ）等领域（yù），形成了针对（duì）不同品类（lèi）的（de）交易服务模（mó）式。在深入到产（chǎn）业链各环节（jiē）当中之后，卓尔新利和智联（lián）意（yì）识到商流、物流和资金流当中，并不是一家企业可以在某（mǒu）一（yī）品（pǐn）类“从头吃到尾（wěi）”，而是要和各环（huán）节上的服务商一起创造新的价（jià）值。一个最基本的现实是，由于（yú）中国地域辽阔（kuò），产业所依托的（de）多级分销体系的存（cún）在有其合理（lǐ）的必然性（xìng）。因此联（lián）合（hé）多级分销体系，共同服务好上下游企（qǐ）业（yè）是产业互联网平台所能发挥的重要价值。

 

这一切要依（yī）赖于信息流。数（shù）据共享一向是历史（shǐ）难题，即使（shǐ）是在一家企业内（nèi）部，也会（huì）因为不同部（bù）门的不（bú）同应用系统带来各种各（gè）样的数据（jù）孤岛。要怎么打（dǎ）通上下游链条上的大（dà）大小小（xiǎo）的（de）各家企业？卓尔（ěr）新利和智联选择用金融来切入。从实践中来看，免费提供SaaS（软件（jiàn）即服务）软件（jiàn）从而实现数据共享的（de）效果（guǒ）并（bìng）不好，而金融服务则可以形成实在的利益关系。比如，为合（hé）作社提供金融产品（pǐn），解（jiě）决农户（hù）农产品售出后账期（qī）长的问题。

 

由卓尔控股等六家民营企（qǐ）业发起的众邦银行，是专注供应链金融的（de）互联网交易银行，使用大（dà）数据实现信用评（píng）估和（hé）风（fēng）险控制，基于线下交易、仓储、物流等产业链条交易背景的（de）理解和掌握，形成与（yǔ）产业知识相结合的风控模型并推出相（xiàng）关产品。一个典型的（de）例（lì）子是卓钢链的“钢购E贷”，专门（mén）针（zhēn）对黑（hēi）色大宗商（shāng）品交（jiāo）易的（de）供应链（liàn）金融产品。众邦银行利用（yòng）技术储备优势、大（dà）数（shù）据、云计算等金融科技，以科技金融支持实（shí）体经（jīng）济（jì）发展，推（tuī）出“众税（shuì）贷”、“众链贷”、“众（zhòng）微贷”等产品，展（zhǎn）现互联网交（jiāo）易特色，践行普惠金（jīn）融，助力小（xiǎo）微企业发展。

 

从（cóng）卓尔新利和智联（lián）的角度来看，在不同（tóng）产业领域的多平台（tái）运作要实现（xiàn）战（zhàn）略协同效应，第一步是提供多元的产品（pǐn）化金融服（fú）务（wù）——基于（yú）不同（tóng）场景（jǐng）和用（yòng）户画像形成各自的（de）产品，之后统一设计和落地（dì）实（shí）施整体的监管（guǎn）体（tǐ）系，建立自己的反（fǎn）欺诈模型，形成可以（yǐ）对外输出的风控方法。

 

事实上，这种向综（zōng）合性、多样（yàng）性服务（wù）延（yán）伸的产业互联网平台，被（bèi）称为（wéi）B2B3.0时代。平台（tái）开始大规模累计行业级数据信（xìn）息，利（lì）用数据分析工具，双向渗透产业上下游。而（ér）此前的（de）1.0时代，则以信息服（fú）务为主导，打破企业交（jiāo）易的信息（xī）不对称，盈利模式则是收取广告（gào）费和会员费。2.0时代（dài），随（suí）着产（chǎn）品需求过剩并向（xiàng）上游传（chuán）递，信息撮合（hé）交易由盛而衰（shuāi）逐渐低（dī）效乃至无效，B2B开始介入（rù）贸易，局部辅助（zhù）并干（gàn）预交易（yì）行为，盈利模式则转变为（wéi）抽取（qǔ）交易（yì）佣（yòng）金。而（ér）产业互（hù）联网进（jìn）入到3.0时代之后，接下来要（yào）怎（zěn）么（me）发展呢？

 

区块链（liàn）带来（lái）新可能

 

区块链技（jì）术（shù）的出（chū）现为（wéi）B2B交易生（shēng）态提供了诚信（xìn）和价值体系，保障了交易秩序的有（yǒu）序（xù）。一个（gè）典（diǎn）型的应用场（chǎng）景是，农产品的溯源一向（xiàng）是行业热（rè）点问题，使用区块链技术保证了（le）交（jiāo）易信息不可（kě）篡改（gǎi）。这对于缫丝等生产环节前端的企业而（ér）言，意味（wèi）着根（gēn）据可信的信息追溯（sù），针对（duì）同一地（dì）方收的干茧，可以采（cǎi）用（yòng）相（xiàng）同的生（shēng）产工艺，不必调整（zhěng）生产参（cān）数，能够生产出质量一致（zhì）的生丝。生产企业也（yě）可以根据相（xiàng）关信息追溯，再次选购到同类干茧。

 

在供应链金（jīn）融中，区块（kuài）链技术也同样可以得到应用，从（cóng）一（yī）个干（gàn）茧到生丝直到进（jìn）行销售的全流程都会（huì）在链上得到记录，银（yín）行（háng）根（gēn）据相关信息提供金融服务。不过，这一切尝试，与区块链技术本身的发展阶段一样，还只是刚刚开始（shǐ）。未来的商业蓝图（tú）正在技术的推动下渐渐成为现实：在区块链（liàn）的底层技术下（xià），交（jiāo）易将（jiāng）真实、安全地发生，新的信用（yòng）体（tǐ）系将重（chóng）新被定义；人工智能将代替人工，在各个环（huán）节辅（fǔ）助交易（yì）决策；在万物互联的背景下，随着大数据技术的发展，工业（yè）体系将形成清晰、有效（xiào）的数据支撑。

 

技术与商业结（jié）合的（de）趋势显示，在物（wù）联网与人（rén）工智能等新（xīn）技术的加持下，区块链能够为信息流、资（zī）金流和物（wù）流（liú）提供数据互通的（de）底（dǐ）层平台，实现全产业（yè）链的（de）可追（zhuī）溯（sù）与智能合约机制，从而（ér）在B2B生态中，形成（chéng）一个高效、低成本（běn）和开放（fàng）共赢的局面。例如（rú）卓尔智（zhì）联成立的技术研究院，以技术应用（yòng）推动商业模式的嬗变。其2018年与新加坡交易所等机构合（hé）作，在（zài）新（xīn）加（jiā）坡上线的CIC（世界商品智能交易中心（xīn）），是一个以区块（kuài）链为底（dǐ）层，以（yǐ）人工智能、数字货币为基本支（zhī）持（chí）的全新智能型商品交易平台（tái）。马来西（xī）亚的轻质循（xún）环油、澳（ào）洲的铁（tiě）矿、南美的棉花，通（tōng）过线上10种贸易语（yǔ）言进行交易。

在思考产业（yè）互联网（wǎng）往何（hé）处去的问题上，卓尔（ěr）控（kòng）股（gǔ）有限公司董事长、卓尔新利和智联集团（tuán）创始（shǐ）人阎志（zhì）在《B2B4.0新技术应（yīng）用引爆产业互联网》一书中给出了自己的答案。交易无滑至（zhì）简、要素无界流动，这（zhè）一直是阎志对产业互联网的基本判定，而这（zhè）只能先以区块链和（hé）数字认（rèn）证（zhèng）建立起交易客户（hù）的智（zhì）能（néng）信用，再借助物（wù）联网技术通过（guò）各类传感器对所（suǒ）有（yǒu）商品（pǐn）的（de）位（wèi）移信息（xī）和最终交割进行（háng）数（shù）字化确认才（cái）能实现。B2B 3.0已（yǐ）然以融合生态为核心，但即将到（dào）来（lái）的4.0时代是以智（zhì）能互信（xìn）为核心的一种更高级形态。通过区块（kuài）链重构B2B生态（tài），以数字通证注入“活（huó）水”，利用物联网（wǎng）和人工（gōng）智能最终（zhōng）实现全（quán）球化背（bèi）景下（xià）的智能交易，即是B2B产业（yè）未来（lái）的发（fā）展（zhǎn）方向。