11月28日，中（zhōng）国汉口北商品交易会（huì）开幕仪式暨2019中（zhōng）国（武汉）产业互联（lián）网（wǎng）峰会在武汉举行。会上，面（miàn）对产业（yè）互联（lián）网新（xīn）风口，卓尔新利和智联（lián）集团联席CEO齐志平（píng）依托卓尔（ěr）新利和智联（lián）互联网（wǎng）转型发（fā）展的（de）经验，带来（lái）主题分享《卓（zhuó）尔新利和智联的产业互（hù）联网思考》。

 

齐志平详细地介绍了目前卓尔智（zhì）联线下实（shí）体场景优势（shì）和线上交易服务场景所（suǒ）形成的产业穿透（tòu）能力。目（mù）前，卓尔新利和智联（lián）拥有线下实体市（shì）场物业逾1000万平方米（mǐ），线上场（chǎng）景已构（gòu）建多品类B2B交易平台（tái）矩阵，旗下平台多个单品（pǐn）市场占有率（lǜ）全国领先（xiān），并已实（shí）现在产业链上下游（yóu）的深度融合。

 

齐志（zhì）平认为（wéi），产业互（hù）联网的关键之一在于互（hù）通与全流程，因此（cǐ），卓尔新利和智联的服务也并不（bú）基于（yú）某一个单（dān）点，而是放眼整个产业链条，如（rú）何帮产业链提升效率，降低成本。

 

基于目前中国商业市场（chǎng）面临的剧烈变（biàn）化，结合线下实体市场未来的发展趋势，齐志平认为产业互联网（wǎng）一定是线上线（xiàn）下融合（hé）发展。

 

此外，齐志平还（hái）指出2C也是如此，线上的互联网（wǎng）平台必（bì）然（rán）要走到（dào）线下场景进行深度融合。

卓尔（ěr）新利和智联集团联席CEO齐志平

 

以（yǐ）下为齐志平（píng）演讲实（shí）录：

 

非常感（gǎn）谢在座的产（chǎn）业互联网的朋友们（men），也非（fēi）常感谢我们的客户（hù）参加此次汉交（jiāo）会。汉交会（huì）已经10年（nián）了。这一次的汉交（jiāo）会（huì）我们新增了一（yī）个主题，就是我们产业互联（lián）网和实体市场（chǎng）线上（shàng）线下的融（róng）合。这也是（shì）卓尔新利和智联从（cóng）2015年开始（shǐ）向互（hù）联网转型（xíng）的路上，我们这（zhè）几年的思考（kǎo）和实（shí）践，在此也跟大（dà）家做一个分享。

 

刚才郑总介绍了目前的（de）中国产业（yè）互联网（wǎng）到底怎么（me）发展的。从不（bú）同的端（duān），无论（lùn）是从生产端还是从（cóng）零（líng）售端还是从中间的（de）流通端，或者是技术线路，我们发现中国的商业社会占整个中国的产业链条当中，应该如何去重塑或（huò）者提（tí）升，大家都有（yǒu）不同（tóng）的打法。

 

卓尔（ěr）智（zhì）联，我们的定位永远是定位（wèi）在一个场景，就是流（liú）通场景，我们始终盯着2B的一个市场，在为我们（men）的客户（hù）提供各种各样的（de）供应链的（de）全流（liú）程服（fú）务（wù），我们的目的也是（shì）一样，从整个（gè）产业链的全流程来（lái）看，我们不（bú）是从一个（gè）单点（diǎn）来看，叫（jiào）做我们（men）应该如何地去做供应链管理，做（zuò）生意，就（jiù）像刚才郑总说的短链变成长链，我们不希望从某（mǒu）一个单点上优化（huà），而是整（zhěng）个产业链条上看，如何帮产业（yè）链提升效率（lǜ），降低成（chéng）本。

 

综（zōng）合（hé）到企业，更（gèng）关心的是结合我们的服务和优势，能够（gòu）让（ràng）我们的客户真正把生意做好，怎（zěn）么把自（zì）己的库存（cún）变轻，自己的流通效率提高，让自（zì）己（jǐ）的市场（chǎng）效率扩大。这中间（jiān）既有存量生意，关键是谁能够占领更（gèng）大的市场份额，通过什么样的方式占领更大的市场份额。

 

同时我们还（hái）在思（sī）考（kǎo）一个主（zhǔ）题，从产业链的角度，如何从物流、资金流、信息流、交易各个环（huán）节重新设（shè）计整个产业链条（tiáo），让整个产业链条（tiáo）的整体成本降低，效率提高，才能（néng）够让我们整个（gè）产业链条（tiáo）中（zhōng）的每（měi）一个环节，每一类（lèi）客户，能（néng）够从中分（fèn）享（xiǎng）出增加收益（yì），我们更在乎的是（shì）增量，而不（bú）是（shì）在乎存量。同时我们也希望（wàng），在存（cún）量（liàng）分配（pèi）上（shàng），能够跟我们合作的，或者（zhě）是我们服务的客户（hù）。能够占据更大的份额，这就是卓尔新利和智联一直在之乐（lè）于做的一件（jiàn）事。

 

从新利和智联的角度，现在新利和智联本身是（shì）一（yī）家香港主（zhǔ）板的上市公司，也（yě）是中国（guó）500强（qiáng）企（qǐ）业，致力于用科技驱动来（lái）服务于生态链条，服务于我们（men）的客（kè）户，这是我们大概（gài）的介绍。实质上我们基于中国商业场景的思考，始终（zhōng）认（rèn）为有（yǒu）一些可以用互联网提升效率，进行改造的流通（tōng），同时线下的场景也是在中国的商业（yè）链条必不（bú）可少的，所以我们（men）有（yǒu）中（zhōng）国最大的单体（tǐ）运营面（miàn）积的汉口北（běi）市（shì）场。，除（chú）了汉口北（běi）之外，还有天津（jīn）、荆（jīng）州（zhōu）、长沙一系（xì）列的商业、运（yùn）营（yíng），来服务（wù）于整个客户。

 

武（wǔ）汉是中传统的商（shāng）业（yè）重（chóng）镇，九省通衢，买全国（guó）、卖全国，货到汉口（kǒu）活，这是我们延续（xù）下来的。我们也（yě）想在全国（guó）应对互联网改（gǎi）变整个商（shāng）业模式，改变我们（men）的商业环节的过程中，来（lái）发挥出更好的基（jī）于（yú）实体的（de）这块资源。这（zhè）是我们第（dì）一（yī）个基于线下的整个（gè）商业物业的运营，以及服务于线下实（shí）体客户（hù），这是（shì）我们非常重要的根（gēn）基。

 

除（chú）此（cǐ）之（zhī）外，我们这（zhè）些年（nián）也在全力打造整个互联网的线下平台（tái），我们有（yǒu）助（zhù）农网服务于（yú）农业的（de）流（liú）通，在白糖、生丝、粮油都有我们的平台，构成了卓尔新利和智联基（jī）于线（xiàn）上的（de）产业互联网在垂直（zhí）领域深耕（gēng）的布局（jú）。

 

除了线上的这些平台的建设，在配套支持板块（kuài）上，我们也在下大（dà）力气地在搭建，我们有我们的供应（yīng）链（liàn）管理（lǐ）平台，有自己（jǐ）的仓库平台，有我们的物流平台卓集（jí）送，有金融支持（chí）众邦银行（háng）。全力打造（zào）的是基于供应链各个环节的生态体系，除了我们自给自（zì）建之外全面地（dì）向合作伙伴开放，基于我们的场景（jǐng）下面，希望提（tí）供更多的服务机（jī）会（huì）给到合作（zuò）伙伴，也希望吸引更多（duō）、更好的合作伙（huǒ）伴，服务（wù）于客（kè）户下提供各种优质的服（fú）务。

 

我们大概做成了什么样子呢？我们很关心的一条是在垂直领域中，到底服务于多少客户，是否为客户提供了价值的服务，所以我（wǒ）们做到最大单（dān）品是（shì）白（bái）糖，50公斤装的白（bái）糖中，每三颗糖中，有一颗（kē）糖是通过中游网交（jiāo）易的。还有茧丝覆盖近15%。海（hǎi）上鲜渔船覆（fù）盖量是全国第一，已经超过了第二和第三的总和。

 

我们更多关注的（de）是产业（yè）链（liàn）的深度融（róng）合（hé），或者是（shì）在产业链条（tiáo）当中从头到尾能不能够给我们的（de）客户提供（gòng）远（yuǎn）超（chāo）大家必须的服（fú）务。在白糖这个产业链，我们已经做（zuò）到了（le）农民从生产甘蔗开始（shǐ）的金融（róng）支持，双高（gāo）农业、化（huà）肥农药已（yǐ）经开（kāi）始涉及，到（dào）最底端的时候，已经开始服务于终端的零售终（zhōng）端，全链（liàn）条可以打通。

 

我们可以做到帮我们的（de）中间商（shāng）、买方（fāng）客户，这个链条（tiáo）并不是全程、全面自己完成，中间有（yǒu）很多的合（hé）作伙伴，在分销体系（xì）建设上，并（bìng）没有直接走到了终端用户，我们有一些好伙（huǒ）计平（píng）台直接打到了终（zhōng）端体系。

 

我们大量地和生产厂商合作，提（tí）高交易效率。从原来的工厂（chǎng）订货到发（fā）运，到销售15天时间，现（xiàn）在（zài）可以做到当天。而且产区（qū）商品的全销售周期，为客户提供全链条支持，这一系列我们都可以（yǐ）完成。

 

我们还（hái）在试图改造行业原有的规则，以（yǐ）此提高效（xiào）率，从50公斤一（yī）包的白糖，变成10公斤、20公斤，从食（shí）品的（de）塑料包装改成PE包（bāo）装（zhuāng），你的改（gǎi）变一定是（shì）基于全链条渗透，或者是（shì）你的（de）了解，或者是你控制的整（zhěng）个产业链条的影响（xiǎng）力，才能够发（fā）生改变，这是如何重新设计产业链条流当中（zhōng），中间（jiān）产业互联（lián）网平台（tái）到底（dǐ）要做一（yī）些（xiē）什么样的思考，或（huò）者是做一些什么样的事情，才能够（gòu）有助（zhù）于整（zhěng）个（gè）行（háng）业的（de）提升，发展行业的（de）降本增效，发（fā）展产业互联网平台有（yǒu）更好的发展。

 

我们2C也是如此，原来是（shì）线上，现在开（kāi）始做新零售，开始和（hé）线（xiàn）下结（jié）合。基于（yú）线下（xià）的传统商业（yè），如（rú）何和线上（shàng）进行深度结合？无论是线下的商业运（yùn）营的管理和服务商，还是产（chǎn）业互（hù）联网平台都要（yào）深（shēn）入思考这（zhè）个（gè）主题，或者（zhě）是大（dà）家如（rú）何更好（hǎo）地结合，才能够让（ràng）原有（yǒu）设计的单品流通做得更好。它不止是（shì）在供应链管理链条（tiáo）中的仓储（chǔ）、物（wù）流、金融，一（yī）系列（liè）的供应（yīng）链管理服（fú）务上（shàng），在原有商业链条的延（yán）伸（shēn）上同样（yàng）会发生这种问题。

 

所以在整个的商业思考中（zhōng），依托这一次汉（hàn）交会，或者是中国最大单体的汉口北市场，我们是第一个从两（liǎng）者结合上（shàng），线上的互联（lián）网平（píng）台必然要走到（dào）线下场景（jǐng）进（jìn）行深度融合（hé）。线下入户（hù）从原有（yǒu）的商（shāng）业运营更多关注自己的商（shāng）品，通过什么渠（qú）道去对（duì）接整个销售，或者（zhě）是作为区域的分销商，如何在本区域当中结合自己的销售网（wǎng）络去做好，建好。

 

这个（gè）过程当中（zhōng）大家发现一个脱（tuō）节，我们的沟（gōu）通方式或（huò）者（zhě）是商业运营方式到底是什么样的方式更合理、更高效。我们首先是从市场的角度，进行智慧市（shì）场的建设（shè），或者我们到底给客户服务什（shí）么，我们如何跟客户互（hù）动，我们掌握什么（me）？

 

数据是最关键的（de），只有掌握（wò）了（le）数据才能了解客户，才能重新跟客（kè）户共同设计他生产出（chū）来的产品，除了通过我们的销售，还有没有帮他对接更多的销售渠（qú）道或者是销售网络？或者他能不能拿到更（gèng）多的（de）商（shāng）品，或者是（shì）跟上游的生产厂家完（wán）成更（gèng）好的沟通，才（cái）能让业务做得更顺利。

 

我们原（yuán）来（lái）看市场更多是一年几次的展（zhǎn）销会、产（chǎn）品对接（jiē）会，能否让商品的对接或者是叠代中（zhōng）心（xīn）速度更（gèng）快，而（ér）不是一年几次（cì），能够随（suí）时地完成我们（men）的生产的上（shàng）新，随时地（dì）完成和我们的分销体系的对接（jiē），所以（yǐ）第一要从市场的角度掌握数据，智慧市场的建设是我们最重要的基（jī）础。我们从去（qù）年上半（bàn）年（nián）开始已经开始了整（zhěng）个湖北数据市场的整个转型（xíng）、开发，如果大（dà）家在汉口北（běi）市场（chǎng）经常转的时候就（jiù）会看到一个变化，这个变化在未来半年、一年之内会（huì）变（biàn）得更快。

 

第二（èr），技术的升级，不管是整（zhěng）个市（shì）场，更多是了解客户，了解（jiě）客（kè）户的技术路径。我们现在做生意不能按照原来简单（dān）地通过（guò）电话（huà）、微信去完成跟（gēn）客（kè）户的连接。这种连接的方式，如（rú）何变得更高效（xiào）？产（chǎn）业互联（lián）网平台的很多思考和做法，值得我（wǒ）们（men）在座的商户（hù）去借鉴。

 

从新利和智联（lián）的角度，我们努（nǔ）力地（dì）开发（fā）更多的（de），完成和大家目前使用的各种连接，形（xíng）成一个（gè）统一（yī）的平台，我们也会对外，我们（men）也会给大（dà）家提供更多的数（shù）字化（huà）工具和系统，来给大家提供各种（zhǒng）服（fú）务，完成（chéng）对（duì）接（jiē）的功能。同时深度融合，无论是（shì）上游整个的采购，还（hái）是（shì）产（chǎn）业互联网。

 

到最（zuì）后是一句话，我们如（rú）何（hé）利用（yòng）更高效的（de）手（shǒu）段，或者（zhě）是更高效的社会成本，在（zài）每一个（gè）环节可以做到更低，我（wǒ）们就应该向那（nà）个（gè）环节（jiē）去联通。如何去更快地增（zēng）加我们的更高效地完成商品的分销，这也是我们必须去跟其他的很多的平（píng）台去进（jìn）行沟通的。

 

时间、效率、成本，这是我们永远在考虑的（de）一个主题，我也希望通过这一次的（de）汉交（jiāo）会开（kāi）始，整个线上、线下的整（zhěng）体互动，能（néng）够在（zài）汉口（kǒu）北这个市场当中，依托于武汉、周（zhōu）边（biān）地区，以及商户的供应能力，给产业（yè）互联（lián）网无论是（shì）增（zēng）加分销（xiāo）的渠道还是商品（pǐn）供（gòng）给，完成（chéng）更好的（de）连接（jiē），我希望汉口（kǒu）北成为一个案（àn）例，在这个过程当（dāng）中形成一个样板，希望在中国的独立市场当中，大家（jiā）共同地去打造（zào）一个线（xiàn）上线（xiàn）下深度融合共同发展的场景。

 

这（zhè）是我跟大家分享的主题（tí），谢谢大家！