6月8日下午（wǔ）2点，汉口北酒店用（yòng）品城（chéng）一楼（lóu）。武（wǔ）汉同创博大酒店用品（pǐn）有限公（gōng）司（sī）80后（hòu）女老板周悦用口红轻（qīng）勾（gōu）唇角，准时打开“抖音小（xiǎo）店”直播带货。

“大家好，我是博大酒店用品的‘发姐’，今天给大（dà）家分享新到货的（de）一次（cì）性餐具。”周悦对着镜头，熟练地介绍一次（cì）性餐（cān）具的规格、材质、产地、价（jià）格（gé）等信息，并瞅准时（shí）机（jī）推送（sòng）下单（dān）链接。

周（zhōu）悦（右）正在直播

周悦的博大公司，是汉口北市场酒店陶（táo）瓷（cí）、密胺（仿瓷）餐具（jù）批发领军企业（yè）之一，为全省500余家品（pǐn）牌酒店（diàn）餐饮企业供货。“发姐（jiě）”这个外号（hào），显示了周悦在汉口北商户中的（de）地位。

“餐饮业受疫情重（chóng）创（chuàng），陶瓷（cí）类餐具新订单锐减（jiǎn），及时转型销售一次性餐具（jù），才让（ràng）企业勉强活（huó）下（xià）来。”翻开销售报表，周悦难掩愁容。

3月28日复市至今，博大（dà）公司陶瓷类（lèi）餐具累计（jì）销售额约30万元（yuán），而去年（nián）单月销售额就达300万元（yuán）。

经营陶瓷餐具（jù）的武（wǔ）汉同创博大酒店用品有限（xiàn）公司做（zuò）起一次性餐具（jù）生意

当市场关闭（bì）一扇门的时候，也（yě）许会开启另一扇窗。

回江西（xī）老家过（guò）年的宅家期间，周悦每天在微信群里四处联络，为企（qǐ）业谋生计。一次偶然（rán）的交流后，一位（wèi）多年（nián）在成都经营一次性餐（cān）具（jù）的朋友找到了她。

“打包、外（wài）卖渐（jiàn）成主（zhǔ）流，我们也（yě）要及时（shí）转型。”周悦当机立断，3月15日启程赴成都考察对方（fāng）工厂（chǎng），并当场支付40万元现（xiàn）金，预定了首（shǒu）批货品。

3月（yuè）28日，周悦从江（jiāng）西回到武（wǔ）汉。从成都订（dìng）购的一次性餐具到货了，她（tā）却（què）有些忐忑（tè）不安（ān）。

“如果这（zhè）批餐具卖（mài）不出去，我就关两家（jiā）实体（tǐ）店。”周悦（yuè）的公司在汉口（kǒu）北有4家门店（diàn），房租每月要（yào）20万元，20名员（yuán）工每（měi）月工资超过7万元，给员工按时发工资是她的底（dǐ）线。

联（lián）系老客户、寻找新客户，周悦每天手机（jī）电话不断。4月9日，武汉艳阳景轩（xuān）(后湖店)的高老板开出首笔订单，买下20件货（每件约150套一次性餐具），每（měi）件货110元，与（yǔ）疫情前市（shì）价（jià）基本持平。

高老（lǎo）板的话，周悦至今记忆犹（yóu）新——“别人都涨了（le），你们一分钱（qián）没涨（zhǎng），老（lǎo）板娘你真（zhēn）讲胃（wèi）口。”

彼时，随着我（wǒ）省（shěng）餐（cān）饮业陆续复工，一次（cì）性餐具需求量激（jī）增，但相关生产企业复工率不（bú）高，一次性（xìng）餐具供（gòng）不应求，市（shì）面价格低的涨三成，高的翻（fān）倍。

一传十，十传百。不囤货，不看重眼前利益，周悦在餐饮业（yè）最（zuì）困难的时候，凭（píng）着“良心价（jià）”迅速打开市场。

店门（mén）一（yī）半的（de）面积用于（yú）展示一次性餐具（jù）样品

如（rú）今，周悦（yuè）一次性餐具（jù）批发订单已累计发出近（jìn）千笔，每（měi）月可增加销售收入30多万元，周悦也看（kàn）到了“活（huó）下去（qù）”的希望。

随着各地生产企业4月份陆续复工，博大公司一次（cì）性餐具供（gòng）应量日趋稳定，种类款（kuǎn）式愈加丰富——中餐（cān）、西餐（cān）、日式（shì）料理、韩国拌饭所需餐具应（yīng）有（yǒu）尽有，PP（聚丙烯）注塑、铝箔、牛皮纸、可降（jiàng）解（玉米淀粉）等不同材（cái）质餐具分（fèn）门别（bié）类。

5月底，周悦（yuè）做出了大（dà）刀阔斧的改变，汉口北4家门店腾出一半空间，用于展示一（yī）次（cì）性餐具样品，成为汉口北一次性（xìng）餐具品类（lèi）最齐全的批（pī）发商。

同时，汉口北市场启动帮（bāng）扶措施（shī）——利用引入市（shì）场的50余家产业互联网平台、电商平台及直播机构，为（wéi）商户吸引流量（liàng）拓展（zhǎn）销路。下一步，周悦计划引进（jìn）更多绿色环保材质产品，进军星级（jí）酒（jiǔ）店等（děng）高端（duān）餐饮市场，力争月（yuè）销售额破（pò）60万元。

傍（bàng）晚，周悦整账单、查库（kù）存、关（guān）店面、开车回家（jiā），但（dàn）她一（yī）天（tiān）的工作并未结束。晚上7点半（bàn），武汉盘龙（lóng）城麦德龙（lóng）大门广场的夜市热闹起（qǐ）来。为了（le）给滞销的陶瓷类餐（cān）具找销路，周悦一边经营夜市，一边直播，一站（zhàn）就是几个小时。

“能看（kàn）到餐饮界的（de）老朋友下（xià）订单我很（hěn）高兴（xìng），但高兴的不是（shì）自己赚了（le）钱（qián），而是看到他们还活（huó）着。”望着霓虹夜市，周（zhōu）悦感（gǎn）慨地说。

武（wǔ）汉同创博大酒（jiǔ）店用品有限公司，大批陶瓷餐具（jù）待销中（zhōng）